We hebben allemaal geleerd dat we doelstellingen SMART moeten formuleren. Dat soort doelstellingen zijn vooral gericht op het eindresultaat. Een bepaalde omzet, groei van je marktaandeel, of een gevuld klantenbestand. Ik ben niet zo enthousiast van die ‘SMART-aanpak’. 

Het zorgt er namelijk voor dat je je beperkt tot een specifiek einddoel. Je zet als het ware oogkleppen op. En hoe dichter je bij je doel komt, hoe minder ruimte je hebt om te manoeuvreren. Je gaat ook niet één maand voor de marathon je training- of voedingsschema nog omgooien. Toch? Het wordt bovendien vaak een lange lijdensweg omdat je denkt dat tevredenheid, voldoening en/of geluk pas bij eindstreep op je wachten. En kom je vaak nog bedrogen uit, omdat dat geld, dat marktaandeel, dat volle klantenbestand je niet daadwerkelijk – of slechts heel kort – dat geluk gaan brengen.

Waar het bij mij om draait is niet de doelstelling, maar de doelstemming. Wat maakt dat je dat geld wil? Die dure auto? Wat levert je dat op? Hoe voel je je dan? En dat gevoel, die doelstemming, dat is leuk om mee te werken. Want dat gevoel kun je al veel eerder in het proces bereiken. Omdat iedere stap op weg naar je doel – hoe klein ook – deze doelstemming al oproept. Zo ben je net zo blij en trots met je eerste 2e hands autootje, betaald van je eerste opdracht, als dat je zou zijn op die Porsche die je wil kopen van die miljoenen business waar je van droomt.

Combineer je doelstemming met je differentiators en een unieke business is geboren. Het succes komt naar jou toe, in plaats van dat jij moet jagen op je succes.